La mejor venta cruzada que puede hacer un farmacéutico: mejorar la adherencia terapéutica

27 de octubre de 2025 por Pepe Alba

Venta cruzada en la farmacia Muchos farmacéuticos sentimos cierto rechazo hacia el término venta cruzada o cross-selling. Nos suena a estrategia puramente comercial, ajena a nuestro propósito sanitario.Pero hoy quiero demostrar que no solo no nos aleja de ese propósito, sino que puede ayudarnos a cumplirlo mejor que nunca. El gran reto diario: la falta … Leer más

Caballo de Troya: una amenaza silenciosa en la Farmacia.

9 de noviembre de 20248 de noviembre de 2024 por Pepe Alba

Caballo de Troya: una amenaza silenciosa en la Farmacia. El término «Caballo de Troya» se refiere a aquellas estrategias, aparentemente inofensivas o beneficiosas, que esconden un propósito oculto, a menudo en beneficio de quien las introduce. Este fenómeno es particularmente relevante hoy en nuestro sector en España, debido al reducido tamaño de las farmacias y la … Leer más

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